«Есть что скрывать?..»
16 августа, 2024 9:39 пп
Seva Novgorodsev
Seva Novgorodsev:
Прихожу как-то на работу и вижу — сидит мой коллега, весьма уважаемый человек, а на столе у него бутылка кока-колы. И не сдержался я, не смог. Говорю ему — если бы ваши слушатели Вас сейчас бы видели, то в глазах некоторых авторитет бы Ваш мог сильно упасть.
Я это не к тому, что фотографироваться для народа надо непременно с квасом, или для пущей славы — с пивом. Просто я предубежден против заморской колалоки. Даже не потому, что рецепт ее тщательно засекречен, (стало быть, есть что скрывать), а скорее от того, что подозревал всегда какой то скрытый психологический трюк.
Изготовители напитка в рекламе поднаторели как никто другой, все-таки этим занимаются уже лет сто сорок. Американская наука, как и сама Америка, стремится познать себя.
В университетах пишут докторские диссертации по Микки-Маусу, а группа ученых из Техаса сделала сравнительный анализ по Коке и Пепси с использованием магнито-резонансной томографии мозга. При этом процессе видно, как возбуждаются, буквально загораются на экране те или иные участки мозга. В нашем случае от питья коки или пепси.
Чтобы исключить предубеждение, нейро исследователь, профессор Рей Монтагью, давал попить вслепую, не сообщая — что это. Он знал, что мозговой участок, так называемый «вентральный путамен», такой центр удовольствия, высветлялся, когда человек пил свое, любимое.
В этом эксперименте победила пепси. Однако, как только подопытным стали сообщать — что они действительно пьют, картина резко изменилась. Кока уверенно стала вырываться вперед, а в мозгу, кроме вентрального путамена, включились лобные доли, то есть центр логического мышления.
Другими словами, ум, или сознание подавляли наивные вкусовые сосочки, диктовали им –— нет, вам нравится не это, а то!
Это открытие подтверждает то, что рекламщики эмпирически вывели давным-давно. Узнаваемость, господа –— это полдела. Известный товар купят скорее, чем неизвестный.
Но вернемся к нашим исследованиям. Народилась новая отрасль знаний –— нейромаркетинг. У исследуемых не спрашивают –— что им нравится, а считывают это прямо из мозга.
Например, сорок человек пропустили через сканнеры, в это время им показывали отрывки новых фильмов вперемешку со старыми, для сравнения.
Сканер фиксировал высветление вентрального путамена, бесстрастно и точно фиксировал ощущения.
Тут уж из вежливости не слукавишь, что — нравится, или наоборот — не нравится.
Мне кажется, что исследователи идут по ложному пути. Они ищут истину, а смысл рекламы совсем в другом, смысл рекламы — запрограммировать покупателя.
Чтобы он брал и пил, логическим умом понимая, что вкусно.
Seva Novgorodsev
Seva Novgorodsev:
Прихожу как-то на работу и вижу — сидит мой коллега, весьма уважаемый человек, а на столе у него бутылка кока-колы. И не сдержался я, не смог. Говорю ему — если бы ваши слушатели Вас сейчас бы видели, то в глазах некоторых авторитет бы Ваш мог сильно упасть.
Я это не к тому, что фотографироваться для народа надо непременно с квасом, или для пущей славы — с пивом. Просто я предубежден против заморской колалоки. Даже не потому, что рецепт ее тщательно засекречен, (стало быть, есть что скрывать), а скорее от того, что подозревал всегда какой то скрытый психологический трюк.
Изготовители напитка в рекламе поднаторели как никто другой, все-таки этим занимаются уже лет сто сорок. Американская наука, как и сама Америка, стремится познать себя.
В университетах пишут докторские диссертации по Микки-Маусу, а группа ученых из Техаса сделала сравнительный анализ по Коке и Пепси с использованием магнито-резонансной томографии мозга. При этом процессе видно, как возбуждаются, буквально загораются на экране те или иные участки мозга. В нашем случае от питья коки или пепси.
Чтобы исключить предубеждение, нейро исследователь, профессор Рей Монтагью, давал попить вслепую, не сообщая — что это. Он знал, что мозговой участок, так называемый «вентральный путамен», такой центр удовольствия, высветлялся, когда человек пил свое, любимое.
В этом эксперименте победила пепси. Однако, как только подопытным стали сообщать — что они действительно пьют, картина резко изменилась. Кока уверенно стала вырываться вперед, а в мозгу, кроме вентрального путамена, включились лобные доли, то есть центр логического мышления.
Другими словами, ум, или сознание подавляли наивные вкусовые сосочки, диктовали им –— нет, вам нравится не это, а то!
Это открытие подтверждает то, что рекламщики эмпирически вывели давным-давно. Узнаваемость, господа –— это полдела. Известный товар купят скорее, чем неизвестный.
Но вернемся к нашим исследованиям. Народилась новая отрасль знаний –— нейромаркетинг. У исследуемых не спрашивают –— что им нравится, а считывают это прямо из мозга.
Например, сорок человек пропустили через сканнеры, в это время им показывали отрывки новых фильмов вперемешку со старыми, для сравнения.
Сканер фиксировал высветление вентрального путамена, бесстрастно и точно фиксировал ощущения.
Тут уж из вежливости не слукавишь, что — нравится, или наоборот — не нравится.
Мне кажется, что исследователи идут по ложному пути. Они ищут истину, а смысл рекламы совсем в другом, смысл рекламы — запрограммировать покупателя.
Чтобы он брал и пил, логическим умом понимая, что вкусно.